«Монро» отправилось в турне

Новосибирская обувная компания «Монро», специализирующаяся на продажах недорогой обуви, запустила федеральную рекламную кампанию, которая продлится почти год. «Монро» задействует основные федеральные и региональные телеканалы, печатные СМИ, наружную рекламу, носители на общественном транспорте в 73 городах страны. Эксперты оценили объем затрат в 30-60 млн руб., а саму кампанию считают ответом на стремительную экспансию новых игроков, в частности Kari и Obuv.com.

Рекламная кампания обувной сети «Монро» стартовала 10 августа. Как пояснил директор по маркетингу сети Андрей Калмыков, задействована наружная реклама, печатные СМИ, реклама на общественном транспорте, в лифтах жилых домов, а также промоакции и ролики на региональных и федеральных каналах, включая «Первый канал», «Россию-1», ТНТ, НТВ и «Телеканал СТС». Предполагается, что кампания охватит 73 города России и закончится в июне 2013 года. Затраты сети господин Калмыков назвать отказался.

«Монро» — новосибирская группа торговых компаний, основана в 1995 году. Включает 196 одноименных обувных супермаркетов в 77 городах РФ. Оптовое направление имеет подразделения в Новокузнецке, Кемерове, Новосибирске, Москве. Владелец — предприниматель Олег Маслов. Финансовые показатели не раскрываются.

«Максимум, что потратили «Монро», — это 30 млн руб.», — категорична управляющий партнер PR-агентства InMar Relations Инна Лысенко. Она подсчитала, что на небольшие города, где работает «Монро», хватит бюджета и в 300 тыс. руб., а на федеральных телеканалах можно добиться хорошей скидки при долгосрочном размещении.

Аналитик «Инвесткафе» Илья Раченков объясняет рекламную кампанию «Монро» предстоящей экспансией сети в новые регионы. По его мнению, рынок малых городов близок к насыщению — из-за сравнительно небольшого объема спроса, а также конкуренции со стороны местных продавцов, у которых уже есть лучшие места для торговли и сформирована лояльная аудитория покупателей. «Если не обеспечить большой покупательский трафик, то «Монро» придется работать в убыток», — предполагает он.

Рекламная кампания «Монро» — ответ на стремительную экспансию новых игроков в регионы, таких как Kari, Obuv.com, считает представитель «Обуви России» Наталья Паули. Она объясняет, что обувные сети недорогой обуви ориентированы на большой покупательский трафик, обеспечить который удается только с помощью массированной рекламы. «Из-за этого даже одному из лидеров недорогой обувной розницы, «ЦентрОбуви», приходится вкладывать огромные средства в наружную рекламу, телепрокат и другие средства продвижения», — уверена она. Госпожа Паули полагает, что затраты «Монро» окупятся. В доказательство своих слов менеджер приводит опыт «Обуви России», которая в 2010 году запустила федеральную рекламную кампанию с певицей Валерией, и в результате прирост продаж составил 15-20%.

http://www.kommersant.ru